In unserer umfassenden Potentialanalyse erhalten Sie Einblicke in das aktuelle Amazon Umfeld Ihres Produktes. Sie bekommen Informationen zu Ihrem bekannten Wettbewerb und auch Einblick in die aktuelle Marktsituation und Mitbewerber, die sie bisher vielleicht nicht noch nicht gekannt haben. Wenn Sie bereits einen Account besitzen, beziehen wir Ihre Daten aus dem Seller Central natürlich mit ein. Wenn Sie noch nicht über einen Account verfügen, ist das natürlich auch überhaupt kein Problem. Mit unseren Analysetools können wir Daten ziehen und auswerten.

Ablauf

Nach einem ausführlichen Erstgespräch stecken wir die Zielsetzungen, Rahmenbedingungen und Eckdaten für Ihr Vorhaben fest. Danach beginnt der Analyseprozess. Wir sehen uns die Produkte, Marken und Anbieter in Ihrer Kategorie genau an und analysieren

• Suchverhalten,
• Produktseiten,
• Rankings,
• Pricing usw.

Aus all diesen Daten leiten wir die Potentiale ab, welche sich daraus für Ihre Marke/Produkt ergeben. Im Anschluss präsentieren wir Ihnen die Ergebnisse und besprechen das weitere Vorgehen.

Wer sind meine Mitbewerber auf Amazon? Viele Unternehmen kennen ihre klassischen Mitbewerber ganz genau. Auf Amazon verhält sich der Wettbewerb jedoch etwas anders als im klassischen Vertrieb. Wichtig hierbei ist es, das Suchverhalten von Konsumenten zu kennen und bei der Mitbewerbsbeobachtung auch jene Wettbewerber ohne Markenhintergrund mit einzubeziehen.

Oftmals werden nämlich in der Suche generische Suchbegriffe ohne Markenausrichtung eingegeben. Daraus ergibt sich, dass man bei der Analyse nicht nur die altbekannten Mitbewerber, sondern auch unbekannte Marken und Hersteller beobachten sollte, um eine ganzheitliche Sichtweise sicherzustellen.

Aspekte der Mitbewerbsanalyse

Bei der Analyse werfen wir einen tieferen Blick in die Mitbewerbssituation. Wir erstellen eine Übersicht über die wichtigsten Mitbewerber in der Kategorie. Folgende Punkte werden hier abgedeckt:

• Welche Produkte werden angeboten?
• Über welche Vertriebsmodelle Seller (FBM, FBA) oder Vendor verkauft der Mitbewerb?
• Wer dominiert die BuyBox?
• Wie viele 3rd Party-Seller gibt es?
• Wie sieht die durchschnittliche Bewertungssituation aus?
• …

Je nach Kategorie und Mitbewerbssituation kann der Fokus bei der Ausarbeitung des Status quo variieren. Letztlich erstellen wir auf Basis der Rechercheergebnisse einen Umfangreichen Audit inkl. Ableitungen daraus, den wir gemeinsam besprechen.

Sie möchten ein Produkt auf Amazon verkaufen, wissen aber nicht wie und wo Sie anfangen sollen?  Als ersten Schritt informieren wir Sie in einem Gespräch über die Wirkungsweisen und Vertriebsmodelle von Amazon, um Ihnen ein optimales Verständnis für weitere Entscheidungen zu bieten. Oftmals haben Kunden bereits Basis Wissen, allerdings fehlt es an grundlegendem Verständnis.

Um hier auch einen Wissenstransfer sicherzustellen, besprechen wir mit Ihnen Funktionsweise und Vertriebsmöglichkeiten von Amazon. Welche Vorteile und Nachteile bietet der Vertrieb über Amazon und Wie unterscheidet sich Amazon von Ihren herkömmlichen Vertriebswegen.

Unsere Workshops:

• Amazon Basics für Einsteiger
• Amazon SEO
• Amazon SEA

Wer sind meine Mitbewerber auf Amazon? Viele Unternehmen kennen ihre klassischen Mitbewerber ganz genau. Auf Amazon verhält sich der Wettbewerb jedoch etwas anders als im klassischen Vertrieb. Wichtig hierbei ist es, das Suchverhalten von Konsumenten zu kennen und bei der Mitbewerbsbeobachtung auch jene Wettbewerber ohne Markenhintergrund mit einzubeziehen.

Oftmals werden nämlich in der Suche generische Suchbegriffe ohne Markenausrichtung eingegeben. Daraus ergibt sich, dass man bei der Analyse nicht nur die altbekannten Mitbewerber, sondern auch unbekannte Marken und Hersteller beobachten sollte, um eine ganzheitliche Sichtweise sicherzustellen.

Aspekte der Mitbewerbsanalyse

Bei der Analyse werfen wir einen tieferen Blick in die Mitbewerbssituation. Wir erstellen eine Übersicht über die wichtigsten Mitbewerber in der Kategorie. Folgende Punkte werden hier abgedeckt:

• Welche Produkte werden angeboten?
• Über welche Vertriebsmodelle Seller (FBM, FBA) oder Vendor verkauft der Mitbewerb?
• Wer dominiert die BuyBox?
• Wie viele 3rd Party-Seller gibt es?
• Wie sieht die durchschnittliche Bewertungssituation aus?
• …

Je nach Kategorie und Wettbewerbssituation kann der Fokus bei der Ausarbeitung des Status quo variieren. Letztlich erstellen wir auf Basis der Rechercheergebnisse einen umfangreichen Audit inkl. Ableitungen, den wir gemeinsam mit Ihnen besprechen.

Ihr Listing bildet den Grundbaustein für Ihren Verkauf auf Amazon. Mit einem perfekten Listing ranken sie nicht nur besser, sondern wecken auch das Vertrauen des Kunden. Ihr Listing besteht letztendlich aus den Elementen, die Ihr Kunde sieht, wenn er auf das Produkt klickt. Hierbei ist es essentiell, jedes Element bestmöglich zu optimieren. Dabei berücksichtigen wir unsere durch langjährige Erfahrung erarbeiteten Best Practices sowie die eigene Performance.

Wir stellen sicher, dass:

• Produkttitel
• Produktfotos
• Bulletpoints
• A+ Content
• Pricing
• Markenshop
• Keywords

auf Ihr Unternehmensmodell, Ihre USPs und Ihre Amazon Strategie abgestimmt sind.

Mit der Erschließung neuer Märkte über Amazon können Sie von verschiedenen Effekten profitieren. Erreichen Sie mehr potenzielle Kunden und steigern Sie Ihre Umsätze, gleichen Sie länderspezifische Schwankungen aus und stabilisieren Sie Ihre Performance, und profitieren Sie von neuen Technologien, die Ihnen das Erschließen neuer Märkte erleichtern.

Eine Internationalisierung ist allerdings auch eine große Herausforderung. Abweichungen zu den gewohnten Gesetzen, Komplexität im Versand und Kundenservice, Sprachbarrieren, und vieles mehr, erschweren Unternehmen den Weg. Umso wichtiger ist es, einen Digitalisierungspartner mit Erfahrung in Internationalisierung zu haben. Wir von ACOS Digital haben bereits mehrere Unternehmen erfolgreich bei der Erschließung neuer Märkte unterstützt und wissen, wie eine Strategie anzusetzen ist, um nachhaltigen Erfolg und Profitabilität sicherzustellen.

Für die Einführung eines neuen Produktes auf dem Amazon Marktplatz, ist eine perfekte Vorbereitung und ganzheitliche Strategie unumgänglich, um den Erfolg des Produktes sicherzustellen. Die Produkteinführung zu meistern ist nicht leicht, da einige Faktoren eine Rolle spielen und viele Entscheidungen zu treffen sind. Besonders herausfordernd ist, dass Ihre Produkte zu Beginn noch keine Kundenrezensionen aufweisen, und somit nicht gut auf dem Marktplatz gerankt werden. Um Rezensionen zu erhalten, müssen Kunden Ihre Produkte aber erst kaufen.

Um diese Hürde zu überwinden und eine erfolgreiche Produkteinführung zu schaffen, entwickeln wir eine Launch-Strategie, die auf den Amazon Marktplatz abgestimmt ist.